1. Ce este un advertorial?

Un advertorial este o reclamă sub formă de conținut editorial. Termenul „advertorial” vine de la cuvintele englezești „advertisement” (reclamă) și „editorial”. Advertorialul poate fi publicat atât în mediul offline, cât și în cel online, și poate conține imagini, video-uri sau alte elemente grafice.

În publicațiile tipărite, advertorialul este scris ca un articol obiectiv și este conceput pentru a arăta ca o știre obiectivă și independentă. În televiziune advertorialul ia forma unei prezentări informative scurte a unor produse sau servicii (fie o reclamă de televiziune, fie prezentat în cadrul unei emisiuni). În radio advertorialele pot lua forma unei reclame radio sau a unei discuții între prezentator și reprezentantul firmei care-și promovează produsele/serviciile.

În mediul online advertorialele pot fi publicate pe site-uri web, bloguri, mass-media online. Site-urile care publică advertoriale pot fi dedicate acestei activități (directoare de advertoriale) sau pot fi bloguri ale unor celebrități/influenceri.

Advertorialele diferă de reclamele tradiționale prin faptul că sunt concepute pentru a arăta la fel ca articolele care apar în publicație. Un advertorial ar trebui să ofere același conținut de înaltă calitate ca o postare de blog sau un videoclip, dar să acorde o atenție deosebită produsului promovat. Advertorialele pot indica faptul că postarea este plătită sau sponsorizată.

Publicarea unui advertorial pe un site aduce următoarele beneficii: popularizează produsul sau serviciul căruia îi face reclamă și generează trafic pe site deoarece advertorialele conțin și link către site-ul pe care îl promovează. Acest link extern ajută, de asemenea, și la optimizarea pentru motoarele de căutare a respectivului site (de aceea este des întâlnită sintagma advertorial SEO).

Exemplu de advertorial:

Un advertorial pentru promovarea unei platforme de e-commerce ar putea avea forma unui articol care vorbește despre tendințele din domeniu și va include platforma de e-commerce pe care o promovează. Astfel se realizează promovarea serviciilor unei companii, dar sunt oferite și informații valoroase cititorilor despre e-commerce.

Prin intermediul advertorialelor:

  • Veți atrage atenția asupra unui produs/serviciu pe care îl pui la dispoziția publicului tău;
  • Veți asigura conștientizarea mărcii;
  • Veți crește credibilitatea și autoritatea brandului tău;
  • Veți crește vizibilitatea site-ului tău pe Internet și vei fi mai bine poziționat în rezultatele organice (advertorialele bine scrise stimulează și procesul de indexare a paginilor);
  • Veți crește rata de conversie a clienților potențiali. Pentru realizarea acestui obiectiv de marketing este importantă alegerea publicațiilor în care va apărea advertorialul. Pentru advertoriale care se referă la industria dvs. identificați o publicație care este interesată de publicarea de advertoriale pentru respectiva industrie. De exemplu, pentru o companie de tehnologie e-commerce, o publicație specializată pe această nișă este alegerea potrivită deoarece advertorialul dvs. va fi afișat publicului interesat de industria dvs., astfel încât se pot converti destul de mulți clienți potențiali prin această metodă de publicitate;
  • Veți putea retargeta către clienții existenți. După ce este publicat advertorialul, este recomandat să vă gândiți cum îl puteți încadra în planul dvs. de comunicare pentru a oferi valoare clienților dvs. existenți. Puteți posta advertorialul pe conturile dvs. de socializare sau puteți încorpora advertorialul în lista de e-mailuri. Încurajarea clienților să distribuie postarea pe rețelele de socializare și să eticheteze compania dvs. este o modalitate bună de a crește gradul de cunoaștere a mărcii online.

2. Tipuri de advertoriale:

După obiectivul de marketing, advertorialele pot fi clasificate în:

  • Advertoriale de imagine: organizația care publică reclama dorește să producă o viziune favorabilă a organizației sau a produselor sale în rândul cititorilor;
  • Advertoriale de susținere: organizația dorește să explice punctul sau de vedere asupra unui subiect controversat;
  • Advertoriale jurnalistice: organizația dorește să atragă atenția mass-media asupra unui subiect sau asupra ei însăși.

Tipul de advertorial ales depinde de tone of voice-ul mărcii promovate și de publicația pentru care scrieți.

Tipuri de Advertoriale pentru Mediul Online:

  • Advertorial de tipul Cum să? (How To?);
  • Advertorial de tipul Ce este? (Cine este?, Când este, De ce este?/What is?, When is?, Who is? Why is?);
  • Advertoriale tip Listă (5 exemple de, 4 pași pentru, 6 moduri de a face, 3 idei pentru, 4 statistici despre, 5 mituri despre, 2 lucruri despre, 4 sfaturi despre);
  • Advertorial de tip Infografic;
  • Advertoriale de tip Newsjacking (utilizarea evenimentelor curente sau a știrilor pentru a promova un produs sau o marcă);
  • Advertoriale de tip Pagină pilon (tip The ultimate guide to). O pagină pilon (pilar page) reprezintă resursa autoritară pentru un anumit subiect de pe internet. În timp ce unele bloguri oferă articole tip ghiduri de instruire sau liste de exemple, o pagină de pilon ar trebui să fie ghidul suprem pe care orice cititor ar trebui să îl afle vreodată despre un subiect. Puteți susține o pagină de pilon cu alte postări de blog conexe care se leagă de această pagină de pilon, cunoscute sub numele de postări „cluster”.

3. Reguli de bază atunci când creați un advertorial

  • Scrieți titluri convingătoare pentru publicul țintă;
  • Textul trebuie să fie unic, util, captivant, optimizat SEO, iar la final trebuie să includă un call-to-action care îndeamnă cititorii să facă o acțiune după ce îl termină de citit. Adaugați și informațiile de contact ale firmei despre care scrieți și încheiați cu o frază de impact;
  • Trebuie să pară a fi un articol real. Un advertorial de calitate include 70% conținut valoros pentru public și doar 30% informații de promovare ale produsului/serviciului respectiv;
  • Scrieți pentru valoare, nu pentru a promova – Advertorialul dvs. ar trebui să aibe tonul unei postări pe blog. Postările de pe blog sunt menite să ofere informații de valoare pentru public. Deci, gândiți-vă mai întâi la modul în care puteți oferi publicului țintă conținut educațional. Dacă obiectivul campaniei dvs. este de a spori vizibilitatea noului dvs. produs puteți scrieți un articol care să menționeze produsele competitive și să îl includeți pe al dvs. în partea de sus;
  • Respectați ceea ce spune titlul dvs. – Este important să aliniați informațiile din articolul dvs. la titlul dvs., astfel încât să nu pierdeți credibilitatea;
  • Inspirați acțiune – Advertorialul este tot un tip de reclamă, chiar dacă nu este la fel de vizibil ca alte tipuri de reclame. Așadar, ar trebui să inspirați la acțiune până la sfârșitul advertorialului. În loc să includeți un buton CTA, includeți apelul la acțiune în narațiunea publicitară. De exemplu, dacă vreți să scrieți un advertorial despre cel mai recent raport de date, includeți un link pentru a-l citi sau o captură de ecran a unei părți a raportului. Sau puteți crea un anunț interactiv, cum ar fi un test, care să testeze cunoștințele cititorilor dvs. despre subiect, apoi să ofere o resursă în care să poată afla mai multe despre subiect accesând una dintre ofertele dvs.;
  • Evitați să vorbiți doar despre compania dvs. – Pentru a vă asigura că publicitatea dvs. nu ia forma unui anunț de formă lungă, evitați să vorbiți doar despre compania dvs. în advertorial. De exemplu dacă scrieți un ghid „Cum se face?”, atunci când includeți compania dvs. ca resursă, asigurați-vă că menționați o altă opțiune sau două.
  • Creați conținut atractiv. De exemplu, puteți include în advertorial animații în loc de fotografii, emoji în loc de text sau chiar un alt stil de scriere diferit de tone of voice-ul tipic al mărcii dvs.

Advertorialele reprezintă, așadar, o tehnică de marketing utilă pentru creșterea vizibilității mărcii, pentru generarea de clienți potențiali și pentru creșterea conversiei clienților.

Surse informații: Advertoriale SEO, Wikipedia, Hubspot